Was macht Ihr Angebot einzigartig? Grundsätzlich gibt es auf die Frage der Positionierung im Markt zwei Antwortmöglichkeiten; den Preis oder die inhaltliche Unterscheidung des Angebotes vom Wettbewerber (Differenzierung). Unabhängig davon, welche Antwort auf Ihr Angebot zutrifft, die entsprechende Botschaft muss den Besuchern Ihrer Webseite klar und deutlich erkennbar sein.
Unser Ziel: Unterscheidungsmerkmale herausarbeiten, die unser Angebot von dem des Wettbewerbs unterscheidet und die gleichzeitig von unseren Kunden wertgeschätzt werden.
- Die relevanten Alleinstellungsmerkmale arbeiten wir heraus, indem wir die drei Teile des sequenziell von oben nach unten durchgehen.
- Bevor wir uns die drei Teile näher ansehen, möchte ich kurz auf den hier verwendeten Begriff des digitalen Vorbilds eingehen.
- Ist damit ein Wettbewerber gemein? JA
- Ist damit ein bestimmter Wettbewerber gemein? JA
- Was macht einen Wettbewerber zum digitalen Vorbild? – Unser digitales Vorbild ist im Internet bereits dort angekommen, wo wir mit unserem Angebot noch hin wollen, nämlich auf die erste Seite der Google Suchergebnisse. Weitere Eigenschaften des digitalen Vorbilds besprechen wir im gleichnamigen Spickzettel der Etappe 2.
- Lassen Sie uns nun einen Blick in den ersten Teil des Spickzettels werfen.
- Hier teilen wir uns die Eingaben auf. Während Sie den linken Teil zu Ihrem Angebot vervollständigen, übernehme ich die Bearbeitung des rechten Teils und erarbeite damit einen Vorschlag für Ihr digitales Vorbild.
- Wählen Sie in den Zeilen 10 – 11 zunächst die passende Form der Positionierung Ihres Angebotes aus.
- Tipp: Gehören Sie nicht zu den Aldi’s oder Dacia’s dieser Welt, dann ist auch bei Ihnen der Eintrag „Differenzierung“ passend.
- Darunter wird Ihre Angebotsbeschreibung aus dem vorherigen Spickzettel übernommen. Mit dieser Beschreibung im Hinterkopf wollen wir jetzt die Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten.
- Als gedankliche Hilfestellung finden Sie in der Spalte C neun Kategorien, in die sich Alleinstellungsmerkmale für gewöhnlich einordnen lassen. Versuchen Sie zunächst in möglichst vielen Kategorien eine Wortgruppe zu formulieren, die Ihr Angebot charakterisiert.
- Über die Spalte F identifizieren wir später genau die Merkmale, die Ihr Angebot tatsächlich einzigartig machen.
- Bei Bedarf können Sie in den Zeilen 28 bzw. 30 noch eine Vision bzw. Erfolgsformel erfassen, die auf Ihren Alleinstellungsmerkmalen aufbaut.
- Die Einträge in Ihrem Spickzettel beziehen sich aktuell noch auf mein Angebot des SEO Sharing-Systems und sind als Beispiel gedacht, um Sie schnell auf die richtige Fährte zu locken.
- Im zweiten Teil hinterfragen wir die gesammelten Ideen anhand von drei Anforderungen, die jedes gute Alleinstellungsmerkmal aufweist. Beantworten Sie dafür folgende Fragen für jedes Alleinstellungsmerkmal:
- Hebt sich Ihr Angebot im Vergleich zu Ihrem digitalen Vorbild erkennbar ab?
- Wird das Merkmal von Ihrer Zielgruppe wertgeschätzt?
- Stehen die Kosten für die Umsetzung des Merkmals in einem wirtschaftlichen Verhältnis?
- Tipp: In der Regel bedarf es mehrere Iterationen, um 2-3 handfeste Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten. Schlafen Sie gern auch mal eine Nacht über den ersten Entwurf und hinterfragen diesen mit etwas Abstand noch einmal. Beantworten Sie dann die Frage in der Spalte F mit Ja.
- Im dritten und letzten Teil legen wir fest, wie und wo wir die Alleinstellungsmerkmale auf der Webseite darstellen.
- Zum einen erhält jedes Alleinstellungsmerkmal einen visuellen Anker (Symbol o.ä.) und erschein prominent auf der Home-Seite.
- Weiterhin lassen wir diese in der Beschreibung und dem Titel Ihrer Dienstleistung einfließen (Produktseite).
- Zusätzlich finden Ihre Alleinstellungsmerkmale bei der Beschreibung der Themen-Kategorien Ihrer Beiträge (Blog) Berücksichtigung.
- Hinweis: Die Buchstaben in Spalte B dienen als Hilfestellung, um in den Zeilen 42 – 50 dem Titel einer Dienstleistung bzw. einer inhaltlichen Themengruppe ein Alleinstellungsmerkmal zuordnen zu können. Damit können Sie nicht nur Vollständigkeit, sondern auch Überschneidungen gut erkennen.
Damit haben Sie das nötige Handwerkszeug, um 2-3 ganz persönliche Alleinstellungsmerkmale ableiten zu können. Unterschätzen Sie dabei nicht den Nutzen Ihres digitalen Vorbilds. Dieses macht nicht nur in den Augen von Google, sondern vor allem in der Wahrnehmung von Besuchern vieles bereits richtig. Dazu gehört auch, dass Alleinstellungsmerkmale erkennbar dargestellt werden. Lassen Sie sich davon unbedingt inspirieren und finden damit Ihre eigene Nische. Ich wünsche Ihnen viele kreative Momente.